Сайт о рэп лирике, рэп про любовь, актуальные новости и статьи, альбомы и треки современных исполнителей, биографии артистов и события в мире лирического рэпа,тексты песен и клипы бесплатно и без регистрации
Случайный клип:




Как организовать отдел продаж?
02.08.2019   Просмотров: 24

Если вы открываете собственный бизнес и вам необходимо правильно организовать тренинги отдела продаж благодаря уникальным курсам на karpov.com.ua, где его эффективной работы вам помогут определиться со стратегией подбора персонала и уровнем затрат на зарплату.

Стратегия быстрого вхождения на рынок
Если вы хотите быстро увеличить продажи и занять свою нишу на рынке, лучше отдавать предпочтение опытным кандидатам, которые уже имеют наработанную базу клиентов. Важно, чтобы прошла сфера деятельности данных руководителей была схожа с вашей, иначе их клиентская база не особенно вам пригодится.

Оплата труда работникам отдела продаж лучше проводить по следующей схеме: оклад премия (процент от продаж). Причем фиксированная часть зарплаты должна быть минимальной, а процент от продаж максимально высоким, чтобы сотрудник был мотивирован работать на результат. Оплата бонусного вознаграждения проводите только после того, как клиент реально заплатит приобретенную услугу.

Фиксированную часть зарплаты сформируйте следующим образом: прожиточный минимум плюс компенсация необходимых расходов на проживание (например оплата арендованного жилья или коммунальных расходов). Такая стратегия позволит за счет стимула получить высокую бонусное вознаграждение работать более продуктивно в сжатые сроки. Ее минусом является нацеленность на реализацию ходовых товаров, чтобы получать стабильный премиальный процент.

Стратегия постепенного вхождения на рынок
Вторая стратегия состоит в постепенном вхождении на рынок. И если вы не ставите перед собой задачу быстрого завоевания определенной доли, а готовы действовать более «продуманно», лучше предпочесть этой стратегии.

Здесь основная идея заключается в более высокой, даже максимальной сумме фиксированной части зарплаты, а бонусы выплачиваем в зависимости от объемов продаж по количеству реализации товаров, выполнения продажи товаров определенного ассортимента, выработки новых клиентов.

Чтобы стратегия работала, необходимы вложения средств в проведение семинаров и тренингов для сотрудников, на рекламу и презентацию товаров, а также на корпоративную культуру. Чтобы сотрудники чувствовали себя комфортно, кроме з / п установите им приятные бонусы, например, корпоративные мероприятия за счет компании, компенсацию расходов на транспорт и другие. Так вы будете иметь лояльных сотрудников, не думают о новом месте работы.

В этой стратегии также есть свои недостатки: более длительный срок окупаемости инвестиций, а также действия конкурентов, которые могут сделать тактичный шаг снижения цен на аналогичные товары или услуги.

Поэтому прежде чем воспользоваться той или иной стратегии, взвесьте все положительные и отрицательные моменты, которые она принесет в перспективе. Только после тщательного анализа делайте окончательный выбор.

Рейтинг: 0.0/0

Теги: Отсутствуют

Также рекомендуем к прочтению:

Случайный исполнитель:
If

Последние комментарии:
"Я жду уже час"

"Долго искала где купить футболки с принтами на тему моих любимых ..."

"1 Hour of some of the most epic instrumental music in a motivatio..."

"Cinematic Music Group. Open in Spotify. Public Playlists. Cinemat..."



Пожалуйста, прокомментируйте этот материал. Ваше мнение важно для нас!
Поделиться:
Комментарии (LR)
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Love-Rap.Ru © 2011-2019
Весь материал, представленный на сайте Love-Rap.Ru взят из открытых источников или прислан посетителями сайта.